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面對客戶的需求，公司該如何去報價才能比較的合理？

來源： 瀏覽：178 發(fā)布日期：2019-05-30 10:20:49返回列表 

1. 收到客戶的產(chǎn)品圖或者產(chǎn)品設(shè)計圖，提供給我們公司的工程報價師進(jìn)行初始的報價，進(jìn)行報價的前提應(yīng)該看好客戶的需求，因為客戶會要求指定的材料以及熱處理工藝，確認(rèn)好后報價工程師才能進(jìn)行準(zhǔn)確的報價。

2. 對客戶提供的產(chǎn)品圖或者產(chǎn)品設(shè)計圖，出一個粗略的塑膠模具方案圖，從中算出塑膠模具的重量，計算出模芯和模架材料的價格和熱處理的費用

3. 等報價工程師計算出最初始的價格后，接下來就要計算加工費用，這其他就要包括模芯的復(fù)雜程度，加工費也是大不相同，然后在與內(nèi)部進(jìn)行協(xié)商，得出一個全部人一致通過的價格后再報給客戶。

4. 提供給客戶的報價單中明細(xì)應(yīng)該都要列出來，讓客戶覺得報價的透明性，明白我們公司的誠意，才能繼續(xù)的交談下去。最后促進(jìn)與客戶能夠成功的合作。